实战有方丨市场及客户开发技巧

      一、“顺藤摸瓜”法

    💢  “顺藤摸瓜”就是通过老客户介绍新客户。它是日常客户资源开拓的主要方法。利用现有的客户基础和客 户信息，向客户提出介绍新客户的要求，使其能带来更多的目标客户。

    💢 优点是成本较低，可持续性强，可广泛应用于对客户群的开发，任何客户经理在任何时期都可适用此法。

    二、“领路人”营销法

    💢  同一行业和地域内的客户良莠不齐，客户经理需要找一个有影响力和号召力的“领路人”作为信息的重要来源。行业群中有实力的大户、行业协会、行业政府主管部门、乡镇村居中具有一定地位和威望的人，通常都能充当地域开拓的“领路人”。

    💢  找对“领路人”，营销工作就会事半功倍，游刃有余。此法适用于组织村居存款、专业市场客户和行业内等客户营销。

    三、“错位”营销法

    💢 “错位”营销法，也叫市场填空法，即避市场饱和之实，击市场空缺之虚。

    💢 了解市场，分析竞争对手，寻找适合自身的目标市场切入，开辟生存空间，通过塑造品牌独特的个性，做到“人无我有”，确保一枝独秀。

    来源：乔峰的金融视点